Cultura e Negociação Internacional

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OBJETIVO: Apresentar os conceitos de multiculturalismo e interculturalidade em diferentes sociedades e seus reflexos nas relações e negociações internacionais, além dos princípios e processos gerais das negociações entre interlocutores de organizações e culturas diferentes.

TÓPICOS DE CONTEÚDO:

- Culturas de alto e baixo contexto;

- Dimensões de Hofstede;

- Convivência e conflitos em ambientes multiculturais;

- Conceitos e tipos de negociação;

- Planejamento e etapas da negociação;

- Argumentação;

- Gatilhos mentais;

- Táticas de negociação;

- Aspectos relacionados ao negociador internacional contemporâneo.

Carga horária sugerida: 15 horas.

Modalidade de Pagamento

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OBJETIVO: Capacitar os participantes com conhecimentos no sentido de conhecer as vantagens e os riscos de cada modalidade de pagamento utilizada nos negócios internacionais.

TÓPICOS DE CONTEÚDO:

- Sistema de Pagamentos Internacionais

- Fatores que Influenciam na Escolha da Modalidade de Pagamento

- Pagamento Antecipado

- Remessa Direta

- Cobrança Documentária

- Carta de Crédito

Carga horária sugerida: 03 horas.

Incoterms - Termos Internacionais de Comércio

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OBJETIVO: O que são os Incoterms? Este curso tem como objetivo explicar e ensinar detalhes sobre o tema.

TÓPICOS DE CONTEÚDO:

- Alterações básicas da versão Incoterms 2020;

- Os 11 Incoterms;

- Os Incoterms do Grupo C;

- Os Incoterms do Grupo F;

- Os Incoterms do Grupo D;

- Tabela demonstrativa dos custos e riscos dos Incoterms.

Carga horária sugerida: 04 horas.